Schulung
N-TEAM
Mit dem Aufbau des Verhandlungsteams steht und fällt jede Verhandlung. Ein festes Rollenmodell und klare Kompetenzen sorgen für Klarheit und Sicherheit in der Verhandlung. Der Single Point of Contact stellt unserer Erfahrung nach eine der wirkungsvollsten Methoden dar, die Verhandlung zum eigenen Vorteil abzuschließen - und ist gleichzeitig die am häufigsten vernachlässigte.
Das von uns favorisierte N-TEAM basiert auf dem N-Crisis-Ansatz, welcher von vielen international agierenden Kriseninterventionsteams angewandt wird und dem NATO-Standard für Krisenreaktion folgt.
Bitte beachten Sie: Diese Schulung wird nicht als Einzelschulung angeboten. Das intensive Training von Rollen und Positionen, von Kommunikation und Abschirmung kann unserer Erfahrung nach den einzelnen Teilnehmer schnell an ungewollte Grenzen bringen.
VORBILDUNG
Die Teilnehmer sollten in strategischer Verhandlungsführung geschult sein, da große Teile dieser Weiterbildung auf Inhalten der Strategieschulung aufbauen.
Die Teilnehmer sollten in taktischer Verhandlungsführung geschult sein, da große Teile dieser Weiterbildung auf taktischer Arbeit aufbauen.
ERGÄNZUNG
Die ideale Ergänzung für den Negotiator bietet die Schulung RAPPORT - Körpersprache richtig einsetzen. Lernen Sie hier das Gespräch in Ihrem Interesse zu lenken.
Die ideale Ergänzung für den Commander bietet die Schulung TRUE LISTENING - Analytisches Zuhören. Gerade in dieser Rolle erweist sich das richtige Zuhören immer wieder als kritische Fähigkeit.
REFERENT
Martin Penckert unterstützt seit 2015 mittelständische Unternehmen in der Führung komplexer Verhandlungen und hat im deutschen Mittelstand heute einen Namen als führender Unterhändler in unternehmerischen Krisensituationen.
DAUER
ca. 24 Stunden (IN 3 X 8 ODER 4 X 6 STUNDEN)
TEILNEHMER
3 - 12 Teilnehmer
INVESTMENT
€ 3.650,- (NETTO, PRO SCHULUNG)
gerne auch telefonisch unter +49 351 2870 8070