Harte Verhandlungen

Sie führen regelmäßig harte Verhandlungen oder stehen ganz akut vor der Herausforderung einer solchen? Sie fragen sich, wie genau Sie die Verhandlung zum Erfolg führen sollen?

Ziel dieses Workshops ist Professionalisierung Ihrer Verhandlungsführung. Sie erhalten ein vertieftes Verständnis u.a. in

• Phasen der Verhandlung
• Verhandlungen vorbereiten
• Die Rolle des Zeitmanagements
• Aufstellung Ihres Teams 
• Zielarbeit
• Einordnung von Strategie und Taktik
• Professioneller Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen

Dabei werden Sie unter hoher Belastung geprüft. In dieser intensiven Schulung geht es explizit um die Einordnung von praktischen Fähigkeiten und Fertigkeiten in der strategischen Verhandlungsführung, nachrangig nur um theoretische Kompetenzen.

Inhalte:

• Strategische Gesprächsführung; Ziele, Agenda, Regeln
• Das analytische Gespräch; Vertiefung zur auditiven und visuellen Rezeption
• Körpersprache; Vertiefung zu Rapport, Pacing und Leading
• Macht und Ohnmacht; Auflösen schwieriger Kommunikationssituationen
• Umgang mit schwierigen Kommunikationspartnern; Eigenwahrnehmung

gerne auch telefonisch unter +49 351 2870 8070